經(jīng)過(guò)幾十年不斷發(fā)展，我國(guó)高端科學(xué)儀器正加速突破“卡脖子”困境。尤其在生命科學(xué)領(lǐng)域，本土涌現(xiàn)出一批頗具生命力的創(chuàng)新企業(yè)，使得在基因測(cè)序儀、數(shù)字PCR、流式細(xì)胞儀、小動(dòng)物活體成像系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)商品化方面取得一系列突破或積極進(jìn)展。作為中國(guó)分子影像領(lǐng)域的創(chuàng)新代表，廣州博鷺騰生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：博鷺騰）成立于2013年，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋活體成像、分子影像、細(xì)胞影像以及配套試劑耗材四大系列。經(jīng)過(guò)十余年的創(chuàng)新發(fā)展，博鷺騰已成功躋身國(guó)產(chǎn)小動(dòng)物活體成像及凝膠成像領(lǐng)域前列。

在剛剛落幕的第十八屆中國(guó)科學(xué)儀器發(fā)展年會(huì)（ACCSI 2025）上，儀器信息網(wǎng)特別采訪(fǎng)了博鷺騰總經(jīng)理羅文波博士，就國(guó)產(chǎn)小動(dòng)物活體成像系統(tǒng)的發(fā)展水平、市場(chǎng)需求變化、公司戰(zhàn)略規(guī)劃與全球化布局，以及國(guó)產(chǎn)高端生命科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)化所面臨的挑戰(zhàn)等話(huà)題進(jìn)行了深入探討交流。

儀器信息網(wǎng)：近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)小動(dòng)物活體成像品牌紛紛亮相，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的創(chuàng)新活力。與進(jìn)口相比，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)品牌在核心技術(shù)水平、關(guān)鍵性能參數(shù)等指標(biāo)上有哪些優(yōu)勢(shì)或不足？

通過(guò)近兩年參加ACCSI中國(guó)科學(xué)儀器發(fā)展年會(huì)論壇，我注意到，在儀器信息網(wǎng)平臺(tái)公布的相關(guān)數(shù)據(jù)中，小動(dòng)物活體成像系統(tǒng)的詢(xún)盤(pán)量和成交金額始終位居前列，市場(chǎng)熱度持續(xù)高漲。同時(shí)，市場(chǎng)涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)活體成像廠(chǎng)商。

總體來(lái)看，國(guó)產(chǎn)小動(dòng)物活體成像系統(tǒng)在核心技術(shù)和關(guān)鍵參數(shù)方面，已從最初的追趕轉(zhuǎn)向與進(jìn)口并跑，甚至在某些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破與超越。然而，在軟件和算法方面，尤其是在三維成像、光譜分離等關(guān)鍵領(lǐng)域，與進(jìn)口品牌相比仍存在明顯差距。

在產(chǎn)業(yè)鏈層面，盡管?chē)?guó)內(nèi)外廠(chǎng)商在關(guān)鍵零部件上大多依賴(lài)第三方供應(yīng)商，但二者面臨的境遇卻大不相同。進(jìn)口廠(chǎng)商因其產(chǎn)業(yè)鏈主要掌握在西方國(guó)家手中，幾乎無(wú)“斷供”之虞，而國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商則仍面臨較大的斷供風(fēng)險(xiǎn)。

在品牌層面，進(jìn)口品牌憑借數(shù)十年乃至上百年的市場(chǎng)深耕與技術(shù)沉淀，成功在用戶(hù)心中建立了深厚的信任根基，形成了品牌壁壘。相反地，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商基于后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品迭代升級(jí)與創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)等方面明顯快于進(jìn)口廠(chǎng)商，例如在多模式成像方面，國(guó)產(chǎn)儀器目前處于領(lǐng)先水平。除此之外，在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比與售后服務(wù)方面，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商具有顯著優(yōu)勢(shì)。

儀器信息網(wǎng)：對(duì)于本土品牌沖擊高端科學(xué)儀器市場(chǎng)，您有何看法？

自2018年中美貿(mào)易摩擦與科技戰(zhàn)爆發(fā)，特別是今年美國(guó)實(shí)施的“對(duì)等關(guān)稅”政策以來(lái)，從政府、用戶(hù)到儀器廠(chǎng)商，中國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)各方都深切感受到“卡脖子”問(wèn)題所帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)高端科學(xué)儀器市場(chǎng)被進(jìn)口品牌壟斷，從某種意義上講，我國(guó)在該領(lǐng)域所受的制約甚至比芯片領(lǐng)域更為嚴(yán)重。

面對(duì)這一局面，國(guó)家政府自2018年起陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)重大利好政策，為國(guó)產(chǎn)儀器沖擊高端市場(chǎng)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。然而，如何真正把握機(jī)遇，并將其轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，仍需國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商不斷努力。唯有加大研發(fā)投入、堅(jiān)持自主創(chuàng)新，方能實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵領(lǐng)域的突破。

具體而言，不僅要避免單純地模仿進(jìn)口產(chǎn)品，更應(yīng)在產(chǎn)品功能、技術(shù)路徑等方面探索差異化創(chuàng)新，力求在細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)趕超。通過(guò)發(fā)揮自身特色，避開(kāi)與跨國(guó)巨頭的正面沖突，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終才有可能在全球市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地。此外，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)科研院校的合作。通過(guò)技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)科研成果落地為具體產(chǎn)品；同時(shí)，充分發(fā)揮高校與科研機(jī)構(gòu)的人才優(yōu)勢(shì)，將其有效轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

儀器信息網(wǎng)：您認(rèn)為國(guó)產(chǎn)高端生命科學(xué)儀器研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中主要面臨哪些困難與挑戰(zhàn)？

首先，關(guān)鍵零部件及部分精密制造工藝仍依賴(lài)進(jìn)口。例如，高靈敏度傳感器、高分辨率光學(xué)元件、深度制冷組件等高端儀器中的關(guān)鍵零部件，目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)法完全替代，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)自主可控。這不僅需要企業(yè)自身突破，更需要國(guó)家層面的統(tǒng)籌協(xié)同與長(zhǎng)期布局。具體而言，即便當(dāng)前在國(guó)內(nèi)能夠完成產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，但若關(guān)鍵零部件出現(xiàn)斷供，或者關(guān)鍵制造工藝遭受制約，仍將面臨難以交付使用的窘境。在整機(jī)層面稱(chēng)之為“卡脖子”，在零部件層面則被稱(chēng)為“卡工藝”，合稱(chēng)“雙卡”難題。

其次，科學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展高度依賴(lài)多學(xué)科交叉復(fù)合型高端人才，涵蓋生命科學(xué)、光學(xué)、機(jī)械、自動(dòng)化、軟件算法等多個(gè)領(lǐng)域。目前，我國(guó)在該方面人才培養(yǎng)體系上尚不完善，還沒(méi)有形成系統(tǒng)、持續(xù)的人才供給機(jī)制。雖然部分高校已開(kāi)設(shè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，如天津大學(xué)、清華大學(xué)的精密儀器專(zhuān)業(yè)，但整體規(guī)模和專(zhuān)業(yè)設(shè)置仍難以支撐科學(xué)儀器行業(yè)快速發(fā)展。未來(lái)應(yīng)加大對(duì)交叉型人才的培養(yǎng)，同時(shí)鼓勵(lì)海外高層次人才回流，以逐步緩解人才短缺問(wèn)題。

第三，資本支持仍顯不足?？茖W(xué)儀器行業(yè)普遍具有研發(fā)周期長(zhǎng)、資金投入大、市場(chǎng)容量有限且單一產(chǎn)品市場(chǎng)天花板較低等特點(diǎn)，導(dǎo)致資本對(duì)該行業(yè)的投資熱情不高。盡管近年來(lái)，特別是2020年疫情爆發(fā)后，部分資本開(kāi)始關(guān)注國(guó)產(chǎn)儀器行業(yè)，并涌現(xiàn)出一批成功案例。但總體而言，中國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)對(duì)“長(zhǎng)期資本”與“耐心資本”的需求仍未得到滿(mǎn)足。

最后，用戶(hù)生態(tài)建設(shè)仍任重道遠(yuǎn)。用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)高端科學(xué)儀器的信任度仍有待提升，尤其在采購(gòu)高價(jià)值設(shè)備時(shí)，普遍存在“進(jìn)口優(yōu)先”的傾向。更有甚者，在采購(gòu)過(guò)程中對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器附加了更為苛刻的條件，如驗(yàn)收后付款、延長(zhǎng)質(zhì)保期（3-5年質(zhì)保）、壓縮交貨周期等，而對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品則接受預(yù)付款、1年質(zhì)保期、常規(guī)交付等條款。

總而言之，從關(guān)鍵零部件和精密制造工藝，到高端人才、資本支持，再到用戶(hù)生態(tài)體系建設(shè)，國(guó)產(chǎn)高端科學(xué)儀器的發(fā)展仍面臨諸多深層次挑戰(zhàn)。唯有多方協(xié)同、長(zhǎng)期投入，方能實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵性突破，推動(dòng)我國(guó)高端科學(xué)儀器真正實(shí)現(xiàn)自主可控與全球競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

儀器信息網(wǎng)：您如何看待近年來(lái)新興的近紅外二區(qū)（NIR-II）成像、多模態(tài)成像等技術(shù)？博鷺騰在這些方面做了哪些布局？

相比于傳統(tǒng)的可見(jiàn)光（400-700nm）及近紅外一區(qū)(NIR-I,700-950nm)波段，近紅外二區(qū)(NIR-II,1000-1700nm)具有更低的組織自發(fā)熒光、更深的組織穿透深度和更高的成像分辨率等特點(diǎn)，近年來(lái)發(fā)展迅速，受到廣泛關(guān)注。

NIR-II成像最初興起于材料科學(xué)領(lǐng)域，相關(guān)研究人員通過(guò)合成一系列NIR-II熒光染料或探針開(kāi)展細(xì)胞及活體成像研究。盡管近年來(lái)NIR-II成像備受關(guān)注，但其在生命科學(xué)研究、藥物研發(fā)及疾病治療等領(lǐng)域的應(yīng)用仍相對(duì)有限。關(guān)鍵因素在于，NIR-II熒光染料或探針的可獲得性遠(yuǎn)不及NIR-I。例如，綠色熒光蛋白（GFP）、紅色熒光蛋白（RFP）以及Cy3、Cy5等典型的NIR-I探針，高度成熟且易于獲取，科研人員可以直接應(yīng)用于各類(lèi)實(shí)驗(yàn)。而NIR-II探針尚處于早期發(fā)展階段，種類(lèi)數(shù)量有限、商業(yè)化程度不夠。因此，加快NIR-II熒光染料和探針的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，是推動(dòng)該技術(shù)在生命科學(xué)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破的關(guān)鍵。

博鷺騰于2022年率先推出首臺(tái)全光譜動(dòng)物活體成像系統(tǒng)，采用雙相機(jī)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，其科學(xué)級(jí)制冷CCD相機(jī)用于可見(jiàn)光波長(zhǎng)的成像，而低溫InGaAs相機(jī)可用于近紅外二區(qū)波長(zhǎng)的成像，因此，實(shí)現(xiàn)了400-1700nm波長(zhǎng)范圍內(nèi)的全光譜成像。同時(shí)，公司內(nèi)部專(zhuān)門(mén)成立了一支設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于NIR-I與NIR-II熒光染料及探針的開(kāi)發(fā)，包括自主研發(fā)的ICG二區(qū)探針等。另外，博鷺騰還積極與展開(kāi)緊密合作，例如與廣東省大灣區(qū)華南理工大學(xué)聚集誘導(dǎo)發(fā)光高等研究院（唐本忠院士團(tuán)隊(duì)）合作開(kāi)發(fā)聚集誘導(dǎo)發(fā)光（AIE）熒光探針。AIE材料具有高發(fā)光效率、高發(fā)光穩(wěn)定性及光色可調(diào)等特點(diǎn)，在分子影像等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)和巨大的應(yīng)用價(jià)值。除此之外，博鷺騰正在與多位頂尖科學(xué)家洽談合作，以推動(dòng)更多熒光材料和探針實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，完成商業(yè)化落地。

對(duì)于多模態(tài)成像，它是一個(gè)由市場(chǎng)需求演進(jìn)所驅(qū)動(dòng)的發(fā)展方向。當(dāng)前用戶(hù)對(duì)成像技術(shù)的需求已從單一的功能成像，擴(kuò)展至結(jié)構(gòu)成像、代謝分布等多維度信息的綜合獲取，涉及熒光成像、核素成像（PET/SPECT）、光聲成像、核磁共振成像（MRI）以及計(jì)算機(jī)斷層成像（CT）等多種成像手段。因此，多模態(tài)成像正日益成為小動(dòng)物活體成像市場(chǎng)未來(lái)重要發(fā)展方向之一。

儀器信息網(wǎng)：據(jù)您觀(guān)察，近幾年小動(dòng)物活體成像的市場(chǎng)需求發(fā)生了哪些轉(zhuǎn)變？有哪些新興方向可能成為未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)？

首先，近年來(lái)小動(dòng)物活體成像的用戶(hù)群體正在發(fā)生明顯變化。作為生命科學(xué)高端科學(xué)儀器，小動(dòng)物活體成像系統(tǒng)價(jià)格相對(duì)較高。過(guò)去采購(gòu)用戶(hù)主要集中于北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市的高校和科研機(jī)構(gòu)，而目前已有越來(lái)越多的二、三線(xiàn)城市，甚至地級(jí)市的高校醫(yī)院開(kāi)始采購(gòu)該儀器，形成了持續(xù)增長(zhǎng)的增量市場(chǎng)，而非存量市場(chǎng)的再分配。

其次，應(yīng)用領(lǐng)域也從以往的基礎(chǔ)科研拓展至更廣泛的臨床前研究。除高校研究人員外，越來(lái)越多的醫(yī)院、CRO/CDMO企業(yè)以及大型生物制藥公司開(kāi)始采購(gòu)活體成像系統(tǒng)，彰顯出其在疾病研究、細(xì)胞治療與藥物研發(fā)中的重要價(jià)值。

再者，從功能角度看，用戶(hù)對(duì)成像模式的需求也正在由單一功能向多模態(tài)融合轉(zhuǎn)變。從二維到三維、從一區(qū)到二區(qū)再到全光譜、從熒光成像到雙能 X 光成像再到光學(xué)與雙能 X 光成像，以及光學(xué)與 CT 成像融合的多模態(tài)成像，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功能提出了更高的要求。

展望未來(lái)，儀器設(shè)備智能化有望成為小動(dòng)物活體成像市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。尤其在圖像處理與數(shù)據(jù)分析方面，借助AI算法和大數(shù)據(jù)模型等前沿技術(shù)，可顯著提升活體成像系統(tǒng)的工作效率與應(yīng)用廣度。博鷺騰也將積極擁抱人工智能浪潮，不斷推陳出新，更好地滿(mǎn)足科研人員多樣化的研究需求，助力生命科學(xué)研究邁向更高水平。

儀器信息網(wǎng)：面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)以及國(guó)內(nèi)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，博鷺騰未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

博鷺騰始終堅(jiān)持“科技點(diǎn)亮生命之光”理念，踐行“立足中國(guó)，放眼全球”戰(zhàn)略，致力于成為全球領(lǐng)先的生命科學(xué)儀器與試劑綜合供應(yīng)商。未來(lái)3-5年，我們將從以下幾個(gè)方面穩(wěn)步推進(jìn)：

第一，豐富產(chǎn)品體系。在分子影像、活體成像、細(xì)胞影像及相應(yīng)配套的試劑耗材四大核心系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷豐富和完善產(chǎn)品體系，尤其針對(duì)部分“卡脖子”領(lǐng)域，積極布局國(guó)產(chǎn)替代方案，并在原有基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化，推動(dòng)差異化創(chuàng)新。

第二，強(qiáng)化試劑配套能力。除科學(xué)儀器本身之外，其配套的科研試劑也是科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新的基石，其市場(chǎng)空間巨大。參考賽默飛、丹納赫等國(guó)際儀器巨頭，其試劑業(yè)務(wù)在整體營(yíng)收中占比高達(dá)40%-70%。為此，博鷺騰將加大試劑研發(fā)投入，推動(dòng)儀器與試劑的協(xié)同發(fā)展，打造“儀器+試劑+服務(wù)”的整體解決方案，提升用戶(hù)粘性與服務(wù)深度。

第三，推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。盡管?chē)?guó)際環(huán)境充滿(mǎn)不確定性和挑戰(zhàn)性，我們?nèi)詫?jiān)定不移地開(kāi)拓海外市場(chǎng)。采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，目前重點(diǎn)聚焦于東亞、東南亞、中東及歐洲地區(qū)，下一階段將逐步拓展北美市場(chǎng)。

第四，持續(xù)加碼技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，因此，博鷺騰每年都在研發(fā)上進(jìn)行高強(qiáng)度的投入，約占公司全年?duì)I收的15%。與此同時(shí)，公司高度重視產(chǎn)學(xué)研合作，積極推動(dòng)與國(guó)內(nèi)高校、科研院所的聯(lián)合研發(fā)及成果轉(zhuǎn)化，加快技術(shù)落地。

第五，加強(qiáng)品牌建設(shè)。去年，博鷺騰已分別與卡羅林斯卡醫(yī)學(xué)院臨床研究中心和深圳醫(yī)學(xué)科學(xué)院建立了兩個(gè)示范合作中心。未來(lái)公司將繼續(xù)與歐美著名研究機(jī)構(gòu)和高校展開(kāi)合作，建立更多的海外示范中心。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)華中、華北、華西和華東等區(qū)域新建四個(gè)示范中心，其中有三個(gè)將于2025年內(nèi)正式落地投入使用，進(jìn)一步提升博鷺騰的品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度。

總體而言，希望通過(guò)“產(chǎn)品矩陣、配套試劑、海外市場(chǎng)、技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)”五大戰(zhàn)略方向的推進(jìn)，將博鷺騰打造成為值得信賴(lài)、具有全球影響力的生命科學(xué)儀器品牌。

文章來(lái)源：儀器信息網(wǎng)